海报新闻记者 孙杰报道 从在大学宿舍卖女装，到成为手工花环设计师，1998年出生的“四川女孩”小江的创业故事就像是现实版的“职场转型”。他的经历虽然并非一帆风顺，但却体现了当今年轻创业者在充满生死存亡的市场中寻找新出路、实现自我革命的智慧和勇气。小蒋刚开始做电商的时候，服装供大于求。业务是从宿舍里的“一件代发”开始的。 2018年，小蒋还是一名高三学生。和很多同龄人一样，他对未来感到迷茫，但他也隐约有一种“不想只靠打工生活”的冲动。一次偶然的机会，他通过经营表情包积累了第一批粉丝，并开始尝试在微信上卖女装。 “当时我没有条件备货，所以我用d 1688给别人送货。”他回忆说，选品、发货、售后服务都是在手机上完成的。白天上课，晚上编辑照片发微信，深夜听到支付宝的通知声，“就像发现了生活的新副本。”两个月的时间，他每月增加了5000元。小江第一次意识到，自己可以做自己想做的事，也能赚钱。同学们纷纷投递简历、寻找实习，小江在学校附近租了一间小房子，挂上了“双风女装工作室”的招牌，满墙的花墙、落地的镜子、货架、堆积如山的表情——这是他梦想的起点，他重新设计了Logo和标签，创建了新的微信，负责选品、拍摄、客服、送货等一切事务。上，并且一次性卖出200多套。那一年，他赚到了人生第一个20万元。小江卖衣服。 “我以为只要我工作，就可以开自己的品牌店。”小江说道。但很快他就被真相震惊了，一枚花环帮助小江打破了产业困境。不到两年的时间，女装行业就进入了“涉足深海”。在线流量变得越来越昂贵。直播虽然能带来销量，但回报率却高得惊人，“所有利润都被配送费吃光了”。小江经常在半夜盯着屏幕问自己：“我做自己想做的事，是不是把自己累坏了？”那段时间，他感觉比以前更累了。不是身体上的，而是精神上的，仿佛陷入了一个没有出口的循环。转机往往发生在最意想不到的时刻。有一天，小江发现了歌手路虎和Hush的婚礼视频，以及新娘子上的“花戒指”他的手猛烈地击中了他。 “植物做的戒指漂亮又有创意！”他当即决定：“我也想做。”小江做了一个“花环”。他立即前往1688买了保鲜花、戒指座、胶水和镊子。第一次做的时候，很乱，手上都沾满了胶水。但他并没有放弃，经过无数次的尝试，他终于做出了自己的第一枚像样的花戒指。他将制作过程剪辑成视频，发布到社交平台上。没想到第一个帖子就火了，点赞和收藏数以千计，评论区全是“好看”、“想要”的评论。开店第三天，他就收到了第一笔订单。就这样从女装店老板到手工设计师，小江的副业“花艺戒指”悄然起步。他陆续推出了胸针、耳环等不同款式，甚至还开发了教程，吸引了许多工艺爱好者。 “有人说现在年轻人买的不是实用性而是情感，我完全同意，”他说。手工制品的温暖、独特和情感联系是标准女装不可替代的价值。手工订单不仅加剧了女装生意的颓势，也让她重拾了“创造”的快乐。小蒋不再陷入“战争战争”和“回报率”的焦虑中，而是真正享受从0到1取得成就的感觉。小蒋的作品受到了大家的好评。现在的小蒋，不再是那个在女装红海里苦苦挣扎的小老板了。她有了一个新的梦想：开一家线下手工体验店，让更多人体验手工作品之美。 “今年女装还是卷发，但我不会了。”他笑着告诉海报新闻记者，也许创业就是这样。只要你敢于尝试和发现，你可以在别人看不到的地方找到属于自己的机会。而小江的下一次机会，就在一家尚未开业的工艺品体验店里静静等待着。